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商业模式大揭秘第35期:营销的最高境界,就是忘记营销

  • 时间:2017-11-17 13:51
  • 来源群营汇
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  营销的最高的境界。

  这个境界,基本上是大家书上看不到的。就像江湖上的一样,所有见识到过的高手,好像就是那种,精通十八般武艺的一样。但是这种从一定程度来说,都是小鬼级别的。就像剑术一样,最高境界的剑术,其实不是剑法有多厉害,而是,手中无剑,剑在心中。

  营销也是一样的,营销的最高境界,不是如何设计营销的方案,如何促销,如何忽悠别人。

  推广不是技术的问题,而是心态和思维的问题

一肖一尾中特   很多人都体会到,在互联网最痛苦的事情就是找客户。 确实,某一阶段对我来说,吸引客户确实也是很累的一件事情。 就像所有的新手一样,加群,然后发广告,然后被别人踢了,这种心情。 跟过街的老鼠一样。

  高级一点的人,就是通过营销 QQ 批量的加一些好友,然后通过营销 QQ批量群发。

  2012 年之前,我主要的推广方法之一,也是一样的,通过营销 QQ 批量的 大量的加人,然后发广告。 结果,虽然有赚到点钱,但是基本上都被举报了。甚至无形之中,可以感 觉到很多客户对你做出了中指的动做。 所有基本上做推广的人,都是考虑到了,投资回报比,也就是我投多少广 告,花了多少钱,然后赚了多少钱。

  以这个投资回报比去思考,去评估你的推广行动,是否继续,是否放大, 是否可行。 但是,后来,我一阶段冷静下来思考,我发现,这条路可以赚钱,但并不 代表这条路是对的。 可能,这种思维模式继续下去,会让你感觉非常的累。甚至是会慢慢的发 现,订单越来越少。你每天都活在焦虑和恐惧之中。 所以,后来,我发现,其实推广不是技术的问题,而是心态和思维的问题。 因为你很害怕有一天万一得不到手。你害怕你付出的得不到回报。 所以,在这里我先给大家举个例子。相信很多人看完这个例子,会引起你 的思考和感触。

一肖一尾中特   比如说:很多人追女孩子是抱着,这样那样的心态。 约吃个饭。于是就想着发生点什么。 送个礼物。于是就也想着干点什么。 打个电话。也想着去说服对方点什么。 看个电影,也想着去发生点什么。 但是,抱着这种心态去追求女孩子的话。你会发现自己活于恐惧之中。为 什么呢?

  因为你害怕失去。

  因为你很害怕有一天万一得不到手。你害怕你付出的得不到回报。 因此,举这个例子,只是用很土的语言去传递一种抽象的思维。 同样的,依此类推。在于推广方面的思考,所有的人都在思考,我做 SEO。

一肖一尾中特   为什么 1 个月了没效果。

一肖一尾中特   在思考,为什么我发了 1000 多个群的广告,为什么没效果? 为什么我去论坛上发广告,会没效果。同样的,赚钱,和项目上。我也觉 得类似。

  很多人都是想着。到处群发,找几百个垃圾群,根本早已死掉的群。然后 到处群发,发完后,根本就没有点击,但是他安慰自己,操,他妈的,老 子群发了几百个群。为什么一个毛都没有。我操。一天吸引 1000 个精准 客户。

一肖一尾中特   我们发现,前者都是在思考,如何得到。从没有思考过,你能为对方做点 什么。 再深入一点:就像以上心理,追求女孩子的心态,基本上都是出于心理需 要。渴望满足,他从没有思考过。对方是否是我真的喜欢的。是否真的能 够让我心动。是否真的是我愿意用一生去真诚对待的。 同理,换个思维,做了一个你彻底喜欢的,感觉比生命更重要的事情。你 会发现,你已忘记了营销。 忘记了营销上的所有手段。你的每个动作,都是发自内心的。你希望你的 所有行为,得到对方的认可。

一肖一尾中特   你觉得,对方认可你,你就是幸福的。 对方能够对你微笑,你就是幸福的。 你会发现,你所有的付出,在外人眼里,就像个傻子一样。但是,我后来, 发现,营销的真谛就在于此。

一肖一尾中特   卖产品的最高境界是销售思想传递价值

一肖一尾中特   对于一个正规的项目来说。推广只是一个工具而已。

  赚钱有几种境界。你把推广当工具,然后去推广产品。有卖有钱赚,卖不掉没钱赚。

  但是,很多聪明的人玩了一阶段后发现,这种简单的推广和找个正规的产 品来玩,能赚钱,但是他妈的赚不到大钱啊。因为产品要正规,又要办公 租金,又不能忽悠,市场又有同行竞争。

  所以,很多聪明人知道单独的靠产品利润赚钱。其实根本都不够赚钱交房

一肖一尾中特   租。所以他们玩了几年的公司后发现,原来全世界开公司的傻瓜不赚钱的

一肖一尾中特   人太多,根本原因是他们只傻傻的懂得的就是单纯卖产品。

  后来,他们的圈子扩大了,接触到了越来越多的开奔驰的大老板。发现, 真正来钱的。是以产品为基础,模式的差异化,才是决定你赚多少钱的关键。

  所以,随着互联网越来越正规,犯罪的成本越来越大,互联网的赚钱,就分化成三条路。

  第一条路就是,纯粹的忽悠,根本就开不了公司,为什么呢?你看那些卖 保健产品的基本上都是在床上卖产品。反正往死里忽悠,人家也找不到你 家在哪里。大不了换个 QQ 号,换个手机号码,生意继续做。

  第二条路:就是处于半死不活的状态。也就是,开个公司。卖产品能赚钱, 但是成本也高,赚的钱差不多就是维持一下基本的开销。 第三条路:就是开始研究模式的那群老板。不惜花个几十万去学习一下总 裁班,或者商业模式班,或者是 MBA。他们慢慢的走上了一条发大财的路。 所以,我后来,自己悟出了一个体系。我发现,产品有三种境界。 第一种境界:实物产品。如果仅仅是单独的卖实物产品的话,能赚钱,但 赚不了大钱。 从阴阳学和道的层面来说。虚实肯定要结合的。纯粹卖产品叫实。运做叫 虚。 产品的第二种境界就是模式。模式的本身就是产品。只是看不见的产品而 已。 所以,人虚实两个对立面来说。产品看得到的体重,大小就是实。但是看 不见的东西,其实就是这款产品的价值。所以,为什么很多高手强调,你 卖产品,多谈好处,少谈功效。

  第三种产品境界,就是思想和理念。

一肖一尾中特   这个世界上,有很多牛人。比如,希特勒,就只有思想。所以他十几年来,

  专注的一件事情就是。传播“德意志的高贵血统”和“撕毁不平等条约” 他卖了思想,不是卖给个人,而是销售了这种思想,让所有人帮他一起革命。

一肖一尾中特   转介绍。其实核心在于传播好东西,而不是单纯的卖产品,拿提成这么简单。

一肖一尾中特   举个例子。比如说,我一个美女的朋友。开个会所,卖茶叶,专门卖高端 茶叶。一斤 2000 元以上,称之为高端产品。中高端产品是属于价位在 800元以上左右的。 但是。如何去做差异化,避开同行的竞争。就是做文化。 在整个销售环境里的几个因素。 第一:老板的气质,谈吐。第二:会所的装修。 融入了很多古典的特色。 所以,很多时候,卖茶。我发现最高境界。高手根本就从来没有和你提过 茶叶两个字。

一肖一尾中特   更没有和你提到过,最近在做促销,你捧个场之类的话。 所以,谈到了转介绍的案例。其实转介绍的核心。其实是一种理念的传播。 然后配合上利益的驱使。 所以,我们很多时候发现,比如你在卖减肥产品。本身就是忽悠的东西。 你哪怕叫我帮你介绍客户的话,哪怕成交一单 398 元单价,给我 300 元

一肖一尾中特   的提成。我也不会干。为什么呢?

  因为一旦这 300 块我赚了,他妈的我连朋友都做不成了。

  会被朋友给骂死掉的。跟欺骗没有啥区别。

一肖一尾中特   所以,准确的来说。能够建立起很好的转介绍机制,能够玩得炉火纯青的话,肯定是需要价值观+利益链给结合到位。

一肖一尾中特   就像我那个美女朋友。只聊茶文化,不聊茶产品。

  自然而然。比如我听了,我觉得这确实很专业,至少让我懂得,每斤茶

一肖一尾中特   叶,2000 元有 2000 元的价值。200 元有 200 元的价值。一旦我听懂了。 我就肯定会买。除非我上不了那个档次。买不起。那没话说。 因此,再应用转介绍的机制了,他们采用的不是现金回报。 而是定期的送你一些茶方面的礼物。比如新茶,老茶,珍贵的茶,送你品 尝。以做了你帮他介绍客户的回报。 有些时候,谈钱的回报,有点俗。很多人是认可了你,才帮你转介绍的。 同样的。谈到这种转介绍机制。再和大家分享两个案例。都是互联网产品 的应用。

  第一个案例:一个兄弟。自己出去开发了一款手机 POS 机, 这款产品是去年非常火爆的一款创业项目。但是当市场竞争非常激烈的时 候,他们在模式上进行了一系列的调整。

  具体的调整:就是把原来手机 POS 机收费的,比如一个手机 POS 机收费300 元,0.5%手续费。

  把这种模式调整为免费赠送。

  然后让客户使用上瘾了,告诉客户。你可以花 150 元,升级成 VIP,享受的特权,是手续费更低,0.4%也就是采用了免费的形式去传播。自然市场的客户接受率就非常的高。

  但是,更厉害的是,在这里面,植入了分销的模式。也就是每个人都可以获取一个推广的二维码。二维码的体现的内容就是。

  免费获取一个手机 POS 机。手续率 0.6%,免费下载安装。价值 800 元。然后每个人安装,下载。也就是说。比如 A 分享了二维码给他的所有朋友。

  有 100 个人免费安装使用。其中有 10 个人付费升级交了 150 元。就把这个 150 元给分配 50%给 A。也就是直接推广者。

一肖一尾中特   然后再把 20%的提成。也就是 30 元。分配给 A 的上一级。

  他们去年在国内首创的独家使用了这个策略。在市场上的 POS 机占有率,一度高达 40%多以上。

一肖一尾中特   这种就是典型的,通过移动互联网的手段。把免费结合转介绍,升级了一下,玩到最高境界。

  他们那家公司,现在估值 2 个亿。每个月的交易流水,突破 5 个亿。 无独有偶,我的另一个朋友,搞分销系统开发的,也灵活的应用了这套解决方案改装了一下。

  他们原来一套分销系统卖 2 万块。推广方式就是本地的一些商家。让业务 员上门去推销。告诉他们如何全民开店,让大家帮你推广。这就是传说中 的分销系统。这个卖点,企业的需求很大,基本上一个月收入差不多随便

一肖一尾中特   也能卖个 10 多套,赚 20 多万。但是他们改装后。具体的升级内容:

  第一:他们把原来单独的系统安装,改成云平台,也就是原来要帮客户搭建服务器,安装系统,配置系统等。现在升级成用户只需要注册一个帐号,就能够使用分销系统。

  第二个调整:就是让所有的人免费的传播这条信息。让更多的商家免费申请入驻。

  因此。他们就是通过这种免费传播。然后产生了部分的付费客户。然后再把这个钱拿出来分给所有参与传播的推广者。

一肖一尾中特   简单的干了 3 个月。现在系统里的客户,有 1 万多家。其中有 30%的客户每个月都续费。

一肖一尾中特   这种玩法。是基于移动互联网产生的一种快捷的模式。

  很多产品,都可以举一反三的套用到这个模式里面。产生快速的病毒扩散。

  这种才是正规的玩法,而不是拉人头的传销。

  很多人拿去干坏事。但是菜刀的属性本身就是中性的。菜刀和干非法,是两个不相关的概念。干坏事,是自己人心的问题。和工具本身没啥关系。

  很多人觉得。一些模式好像对很多人来说,好像很遥远。好像觉得,总应该谈点什么马上赚钱的项目,比较实在。

  其实这个问题。应该从几个方面看待。

  第一:所谓的赚快钱的模式,是基本上有几个特征的。推广,产品,暴利, 忽悠。也就是,找个忽悠的产品,再往死里推广,人来了忽悠了,钱到口袋了。

  这种是没有模式可言的,跟活生生的骗没啥区别。

一肖一尾中特   大老板的百万营销思维

  有道无术。术尚可求,有术无道,止于术。 营销。其实很多人都走进了一个误区里。这个误区,让所有的人带来一种 莫名其妙的感受。就像你身体感觉不舒服,但是你永远说不出来你哪里不 舒服。很多人也同样的学习了很多营销的精华,但总感觉怎么钱这么难赚, 怎么一直赚不到钱。这种错误的感受,其实源于,所有人内心永远无法割 舍掉对营销的依赖。 学习营销的人,去拜读国内外顶尖的营销资料杰.亚伯拉罕。国内的很多 比如杜云生,徐鹤宁等等。所有的投资,唯有投资在大脑里的钱。这个钱 百分之百稳赚不赔。投资越多,赚的越多!这句话,没错!那样做,其实 没错。 但是,负责任的来说。其实那样的做法不一定是正确的。也就是花钱学习 是没错,投资再多钱在大脑上,有一天能够赚回来,这句话也没错。但是 走进了一个什么样的误区呢? 就像当年的江湖一样。有人可以不远万里,去学习少林派武术。学习华山 派。学习武当。学习了所有门派的武功,但是学习到最后。依然没办法成

一肖一尾中特   为天下第一。感觉每门的武功都掌握了,但是一旦实战起来,发现所有的武功并不是所谓的那么厉害。

一肖一尾中特   就像营销一样,做为一个顶尖的营销高手,应该学会饥饿营销。

一肖一尾中特   应该学会塑造高价的价值。应该学会如何追销和成交客户。最好是把客户往死里玩。应该学会如何包装价值。应该知道如何整合资源去打包再一次的营销,赚钱。赚更多的钱。当然这一切的营销理念和技术,确实至少能多赚了几百万。比如说:鬼谷子厉害还是苏秦,张仪厉害。请问:比尔盖茨厉害还是。罗斯柴尔德家族厉害,据说,罗斯柴尔德家庭的资产是比尔

  的 1 万倍!说直了,在鬼谷子的眼里,苏秦只是一个棋子而已,只是一个 小鬼而已。 同样的,真正的高手的营销。营销的最高境界。并不是那些啥促销,追销。 什么两步成交,多步成交。不是啥解除抗拒。不是说服。 这些技术相对来说。在真正的高手眼里,只是小鬼级别而已。 会营销会做市场的人。在老板眼里。只是一个棋子而已,只是一个小鬼而 已。有些时候,我们相信了自己的眼睛,但是我们从来不相信我们眼睛看 不到的另一个世界! 营销的最高境界,不是如何设计营销的方案,如何促销,如何忽悠别人。 那些真正的赚大钱的人一样,他们所赚的钱,没有哪一分钱是从产品利润 里赚到的。就像上海陆家嘴。是中国经济的主动脉。那个地区的那些企业, 没有哪一家是在卖产品的,是在靠产品赚钱的。 总觉得,赚钱一定要去忽悠别人,赚钱一定要学会营销。但是这个世界上 那群市场上像买卖白菜一样的人斤斤计较。他们比鬼还精。但是他们居然 成为了贫穷的人。他们的生活,从没有因为他们所谓的营销,获得物质上 的收获。更悲哀的是啥。 一个典型的生意人,卖锁,卖手机卡。平常的时候送餐,卖运动鞋子。在 所有人眼里,他就像是个商人一样。玩了 14 年的营销。为啥还没悟出营

  销的真谛。一个人一生之中,最悲哀的事情就是,追求了错误的东西。更

  直接一点的就是。往错误的方向,全力以赴!

  其实,这个从某一个层面上来理解,可以这样理解。乾坤大挪移,为什么从经书上,练习到第一层,要 15 年,练习到第二层,要再 5 年的时间。

一肖一尾中特   第三层,要 3 年。第四层。要 8 年。练习到第五层要 8 年。第六层要 10

  年。但为啥张无忌,不到 10 天,就直接全部掌握和吃透。

一肖一尾中特   核心的东西,就是能不能悟透。就这么简单。有道但不会术,就像不会一些技术,或者策略的话,这些东西可以学。但是有术无道。这种人,基本上一辈子碌碌无为。

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